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谷川聯行助力瑞士Trate牙植體外資項目落戶高淳經開區

發表于:2023-08-31 18:00

一通海外跨國電話,進入谷川聯行大數據系統。

這條項目線索,讓谷川聯行招商工作“一路小跑”。

經過研判,外資企業在華選址——瑞士Trate AG。

僅兩個月時間,谷川聯行助力瑞士Trate AG 口腔醫療種植體研發生產項目,順利落戶高淳經開區醫療器械產業園。

高淳經開區與Trate AG簽約儀式,在瑞士總部成功舉行。

外資落地,恰如一面鏡子。不止折射出高淳招商工作取得新進展,還反映了城市開放程度、國際化進程以及活力與潛力。

外資選址 專業服務

起初,外資企業來電咨詢,只是簡述項目情況,并未直接透露選址需求和投資區域。

掛斷電話后,谷川聯行一線招商團隊,立即開會商討,成立項目服務組,快速聯系到線索背后的“關鍵人物”。

經過多次溝通,谷川聯行在盲點、堵點、難點面前精準出擊,以“專業化”選址視角贏得外商信任。

作為瑞士醫療器械研發生產企業,Trate AG 致力于三類口腔種植基臺的相關技術研發、生產與銷售。目前,全球布局9個地區,其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德國、印度等國際城市。

為了更好地拓展中國市場,計劃在立陶宛、印度已有兩家工廠的基礎上,在長三角布局第三家工廠。

瑞士Trate AG 委派業務經理在華調研,口腔醫療種植體研發生產項目選址訴求基于三點:

計劃布局長三角城市,首次國內選址拓市場

三類醫療器械為主,對園區配套標準高要求

嚴格控制成本預算,符合項目在華投資計劃

外資企業委派的業務經理是白俄羅斯人,對于在華選址流程、方式、區域并不熟悉,項目如何快速在中國投資處于“空白”狀態。

由于Trate AG 之前沒進入過中國市場,國內暫時沒有相關人員溝通,谷川聯行招商人員全程雙語翻譯,協助企業擬定投資方案。

對于企業來說,選擇一個適合自己發展區域至關重要。在做出決策之前,需要充分了解各園區的發展和優勢。

選址期間,與企業溝通意向區域、生產環境、配套設施等情況,針對外資需求,梳理出符合選址訴求的園區。同時,主要介紹江蘇地區周邊醫療器械產業的發展情況,推薦了產業匹配度高的幾個園區。

通過谷川聯行招商人員耐心講解、翻譯企業選址方案,整理各園區的主導產業、區位優勢、服務配套等重要信息,以供外資企業篩選考量。

除此之外,谷川聯行項目服務團隊,多次陪同Trate AG負責人考察園區載體,與政府領導詳細溝通投資計劃與外資訴求,解決選址與招商難題,竭力促成政企合作。

滿滿誠意之下,項目方走訪考察、層層對比,在華投出了“信任票”,最終選擇高淳經開區醫療器械產業園。

解碼高淳 產業引力

對于高淳,谷川聯行攜手并進6年,見證城市能級躍升的高速發展期。

作為高淳經開區招商深度合作伙伴,掌舵主導產業航線,滲透區位配套優勢,追蹤項目關鍵節點。

今年以來,谷川聯行推動5個項目落子園區,助力高值醫用耗材、先進醫療設備研發為主的企業簽約,目前仍有重點項目正在推進。

項目快速落地背后,離不開高淳經開區厚實的產業“磁吸力”。

醫療器械是大健康產業中創新最活躍、發展最強勁、動力最充足的領域之一。高速發展之下的新機遇,南京“南大門”高淳,不斷擦亮醫療器械產業“新名片”。

其中,高淳醫療器械產業園位于高淳經開區內,重點發展 IVD 產品、高值耗材、康復器械、家庭醫療器械等醫療器械產業,以及細胞醫療、基因檢測與診斷設備、醫學影像設備、可穿戴設備和生物技術服務等領域。

在產業發展競爭日益激烈的當下,園區產業差異化與集聚度成為醫療器械產業發展的重要趨勢。以某些特定細分領域為切入點,走出了一條獨特的產業發展道路。

眾所周知,醫療器械行業,投入大、周期長,但在高淳經開區,有著和南京友德邦醫療科技有限公司一樣的企業,選擇潛心專攻專業細分領域,雖隱身于大眾視野之外,卻靠著一技之長成為當仁不讓的“隱形冠軍”。

正是這種產業氛圍,高淳經開區“專注”的故事頻繁上演,像一正醫療、吾岳道、安健科技等企業,夯實了園區創新發展基礎,在醫療器械這一“高成長賽道”上穩步起跑。

值得一提的是,目標只有一個:一定是根據核心企業集聚產業、強鏈補鏈,緊盯規模大、前景好、示范性強的醫療器械類項目。

如今,國內種植牙行業發展迅速,分為種植體和假體兩部分。尤其,種植體為底部的基座,需要進入人骨,屬于三類器械,有比較嚴格的注冊管理。

進口品牌主要有兩大類:一類是歐洲,特別是瑞士的種植體,屬于進口中比較高端的品牌;另一類是韓國、以色列等地的品牌,相對市場份額較小。

Trate AG 作為瑞士醫療器械企業,擁有幾十年的歐洲醫療器械生產廠的管理經驗,借助成熟的技術工程師團隊和運營管理團隊,產品加工精度可達0.001mm,并使用國際領先的ISO6代技術包裝,已取得多項歐盟CE認證。

無論對行業經驗考核,還是基臺螺紋加工生產來說,踏入中國,有望獲得客戶和市場份額。Trate AG 牙植體項目落地,增加了高淳的城市競爭力,同時也展示了產業集聚對外資的吸引力。

信任投票 配套能力

手握產業硬核“王牌”的高淳,確實具有吸引優質企業落戶的必要條件。

但不是吸引企業抱團扎堆的充分條件,還少了“點石成金”的關鍵一筆,那就是高品質的營商環境。

市場經濟是“候鳥經濟”,哪里環境更適宜,市場主體就會飛去哪里,要素資源就會流到哪里。豐碩的招商成果,就是高淳優化營商環境最好的注腳。

一個項目能被稱“好項目”,必須擁有領先技術、優秀團隊,以及廣闊市場。但擁有了這些條件還不夠,取決于地方領導對項目前期洽談到落地、裝修、投產,全流程服務好項目,把這顆種子扎實地在園區播種下去,精心澆灌呵護,才能結出好果子。

營商環境是企業生存發展的土壤,土質好不好、肥力足不足,直接影響經濟發展。醫療器械生產企業涉及到注冊辦證、醫療器械滅菌、廢棄物處置等配套服務,高淳經開區一直以來都是幫助企業“配好鞍、扶上馬、送一程”。

辦事如此高效、服務如此熱情,讓項目方贊嘆不已。之前已落戶企業負責人表示,投產后更是能體會到良好的營商環境,每個企業還有“駐場員”幫忙,力爭讓企業了解到高淳投資優勢,感受到尊重、熱情、高效的招商服務能力。

作為區域經濟發展運行服務商,谷川招商與高淳招商團隊對接時,他們專業高效的態度,幫助客商及時解決問題,向來以“結果為導向”。這些年,合作實踐證明,堅持為企業多想、多做、多干,方能在全國招商引資的競爭中沖出重圍。

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